华全动力：做好自己，应对市场严冬

时下，已近深秋，天气日趋清凉。而在竞争日趋惨烈的发电机组市场，人们感受到的却是比丝丝凉意更冷的东西，就是实实在在的“严寒”。

当前，发电机组市场的竞争愈演愈烈，加之各种内外环境的影响，正面临着重新洗牌，大量的企业因承受不住而轰然倒下。山东潍坊，号称中国三大发电机组生产基地，颇负盛名。然则，这次危机，却并没有因“动力之城”的盛名而远避之，反而来得更加猛烈。缺乏实力强劲的行业龙头、产品高度同质化、没有形成自己的核心竞争力、竞争手段单一等等，一直是“动力之城”不愿面对但又必须面对的尴尬，加之竞争无序、竞相压价、恶性斗法等不利因素的困扰，大量的企业已面临着不堪重负的窘境。记者了解到，许多企业原本并不具备某种技术能力，便从网上搜索有实力的企业，调用他们的产品图片，抄袭他们的技术资料，以冒充自己的产品，甚至没有根据的乱定价，这样的结果只能是两败俱伤，也严重影响到行业的健康发展和潍坊的市场声誉。

近年来，华全动力却凭借着对于产品高品质的追求、完善的网络营销模式，进而产生稳定而良好的市场收益，成为当地柴油发电机组行业为数不多的亮点。尽管华全动力进入发电机组行业相对较晚，却是业内把网络应用的最好的。无论是百度、360、搜狗三大搜索引擎推广，还是自建技术团队搞网络优化，亦或在苏宁易购、京东商城、慧聪等网络平台，乃至微博、微信，到处都有华全动力的身影。且不说这种做法是否科学、合理，但华全动力依靠互联网销售激活了整个发电机组行业，的确是不争的事实。现在，借助网络营销，华全动力的销售员只需坐在办公室内就能完成从咨询、下单、签约到付款的所有业务，“足不出户做业务”“足不出户做成业务”，已逐渐在华全变成现实。

但是，“盛况”之下，华全人却依然感受到浓浓的市场寒意。毕竟作为一家年轻的中小企业，资金、技术、管理、实力以及创新等方面存在明显的不足，华全动力经过取长补短、扬长避短，在市场上做出了一定成绩，也赢得了世人的尊敬。一系列问题仍然困扰着华全的平稳发展，有的商家盗用其发布在网上的产品图片，有的却以客户名义意图骗取华全的客户资料信息，也有的恶意挖角华全的员工……这样的行径不仅对华全动力的正常生产经营造成了干扰，对华全动力的声誉造成了不良的影响，同时，对行业市场的整体发展也绝对是百害而无一利。就这些问题，记者采访了华全动力总经理赵立增先生，他表示：“对于这些行为，我们在依法进行适当维权的同时，也希望广大同行能够加强自律，诚信经营，真诚的与华全进行沟通、交流，互通有无，抱团发展。‘覆巢之下，安有完卵？’在参与市场竞争方面，所有企业的根本利益应该是一致的。华全的优势在于网络营销，我们很欢迎，也很希望与同行之间能够互相交流，相互学习，合作共赢。”

同时，赵总也表示，应对市场严冬，华全动力别无选择，只能迎难而上，有所作为。消极等待，坐以待毙，绝对不是华全人的态度。当前，华全动力首先要做的工作就是做好自己，全面提升自己，在产品品质、技术创新、完善服务等方面展现出更大的耐心，进而进行管理创新、制度创新、经营机制创新，以激发员工活力，增强凝聚力，提高生产效率和效益。赵总也希望，同行除了作为竞争对手，更应该是朋友。如果业内各企业能够坦诚相见，立足长远，互通有无，抱团发展，团结一致应对市场严冬，相信，只要大家齐心协力，一定能创造出更美好的明天。

开源节流、控制成本是增强企业抗风险能力、应对危机的最直接、最有效的举措之一。赵总在华全公司提出了“反浪费、堵漏洞、降成本、增效益”的应对危机工作思路，对以后的工作做了三点规划：其一是直面市场，正确对待危机：其二是强化销售，确保产品质量；其三是降低成本，苦练御寒内功。并号召全体员工，坚定信念，应对挑战。即：坚定全员管理、共渡难关的信念；坚定过紧日子、勤俭办事的信念；坚定危中求进、敢想敢干的信念；坚定胜不骄败不馁、坚持到底的信念。全年的工作目标是既定的，也是坚定不移的，全员只要坚定信念，群策群力，众志成城，攻坚克难，胜利必定属于华全