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备战“双节”市场，华全发电机组全力打好“营销战”

作者：陈辰点击：发布时间：2016-09-10 14:05:55

2016年中秋、国庆两大节日即将来临，目前全国各地均已进入双节时间，各地企业、商家也是磨刀霍霍，各显神通，力求借助节日经济所带来的市场良机大赚一笔。随着中国经济、社会的发展和人民生活水平的提高，节日经济正方兴未艾，大行其道。业内人士纷纷表示，节日经济是拓展市场的良好机遇，凭借市场渐热的趋势，创造出良好的销售业绩是值得期待的。同样，作为一家知名的柴油发电机组专营企业，华全动力也在乘势出击，全力以赴备战即将到来的“双节”市场，以求获得较大的斩获。

节日经济(Holiday Economy)是指人们利用节假日集中购物、集中消费的行为,进而带动供给、带动市场、带动经济发展的一种系统经济模式。华全动力认为，节日经济给各路商家带来了市场热销，尤其是购物、旅游、物流、餐饮等各个行业。然而，它们同时却面临着一个危机，那就是消费热潮情况下的电力保障问题，一旦供电不足或者突然停电，将不仅是经济上的巨大损失，甚至是人员安全的重大威胁。于是很多单位都准备了柴油发电机组或者其他备用电源加以应对。因此，节日经济对于华全动力这样的柴油发电机组厂家来讲，也是一个非常重要的市场机遇。有鉴于此，为了备战即将到来的“双节”市场，华全动力柴油发电机组也是做足了各项准备。
“华全”柴油发电机组，涵盖玉柴、潍柴、凯普、康明斯、沃尔沃等各大系列，功率从3kW—3000kW，以设计精良、运行可靠、操作便捷、寿命持久而著称，畅销全球38个国家。华全柴油发电机组，融合国际前沿设计理念和先进生产技术，节能环保、安全高效、适应性强，已广泛应用于工程施工、物业管理、房地产、商场办公、公共服务等各大领域。为抢抓双节市场的机遇，华全动力提出了“大干40天，销量过千万”的工作目标，公司各部门群策群力，及早动手，制定了科学而详尽的营销策略，并强化落实，明确责任，推动了节日市场攻坚战的有序进行。

销售作为企业经营中最为重要的一个环节，承担着公司利润兑现的重大任务。因此，华全公司销售部门及早行动，针对节日经济市场需求状况提出了“精准营销”的市场策略。尤其是针对景区、商超、餐饮、宾馆等重点领域，分门别类制定了详细的营销策略，并抽点专门力量针对他们开展重点营销公关，以扩大市场份额和占有率，取得了积极而明显的效果。售后服务方面，针对老客户，通过电话、网络、走访等形式，积极开展“亲情化服务”。通过服务，强化了与客户之间的互动，宣传了企业和品牌形象，增强了客户对华全的信任和粘合度，进一步扩大了华全的市场和品牌影响力。
大力加强宣传推广工作，加大宣传力度，扩大宣传面，拓展宣传、推广渠道和方式，尤其是针对客户特点有针对性的开展宣传和推广，宣传企业、宣传客户、宣传服务、宣传产品，从实际出发，完善华全云端在线工厂、华全透明生产工厂、个性化定制等方面的经验做法，强化宣传报道，并借助情感宣传、增进共识、产生共鸣，收到了很好的效果。而生产上，则合理调配力量，保证生产进度，确保生产质量，并积极实施了具有华全特色的“岗位责任制”，明确目标责任，强化责任追究，重点是建立并落实好质量终生问责及追溯制度，确保发电机组的品质和服务具有可追溯性，赢得了客户的广泛信任。

一系列有效措施的推行，也取得了不错的营销成效，随着“双节”的越来越近，华全柴油发电机组的市场订单也是纷至沓来，营销工作渐入佳境，呈现出一派购销两旺的繁荣局面。进入九月份以来，公司共售出发电机组80余台，协议总功率接近3万千瓦，比上月同期增长20%，而与历年同期相比，也有了大幅度的攀升。

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