做好外贸，个人认为有这四点。

第一：首要做好外贸平台的管理。做外贸，我们首先考虑的因素是客户的来源。我们可以选择一部分的B2B平台进行尝试。其中我认为比较好点的有阿里巴巴，中国制造，国际采购网，环球资源等等。阿里巴巴在全球还是有一定影响力的，但是相对来说竞争也是非常大。我们做好了平台，就一定要多花点时间去管理好平台。同时我们要认真记录好客户的来源以及售后与服务。

第二：其次做好网站的推广工作。做外贸，最重要的就是把自己的产品推广到国外，开发国外的客户。开发一个新客户是一件很痛苦的过程，更何况是与国外的交流。我想到的办法就是把国外的推广当成是国内的推广来做，跟做国内的推广方法差不多的一个模式。

第一步，我们可以用谷歌进行关键词的搜索，查看其它同行业的外商，学习一下他们是如何进行国外推广的。同时，我们可以找到一些进口商，贸易商，批发商之类的公司，可以通过谷歌查一下他们的反向链接。从而可以学习一下同行业和对手之间是怎么做推广的。第二步，到他们的站点或者是阿里巴巴中 ，看看对方是如何做的软文推广，是如何介绍产品信息的。我们是否也可以这么去做。第三步，他们是到哪些国外比较知名的站点或者是论坛发布信息和留言的，谷歌对于这些信息的收录率是如何的。我们都是可以去尝试尝试。第四步，同样，不管是英文网站还是中文网站，它都是会需要友情链接的。这个我们可以同国外的一些站点进行交换。在交换的过程中，我们也会学习到国外对于产品的想法。第四步，既然是英文网站，我想国外对于网站的浏览速度应该是有要求的，所以说我们站点的服务器一定要有稳定。

第三：积极参加国内外的交流展会等。这一次赵总的广交会之行，使得赵总加大了对外贸工作的重视。我认为这是一个好的开始。现在国内比较知名的综合性交流展会有广州的广交会，上海的华交会，义乌的义博会，香港的环球展等，况且有的展会是每年两届的。我认为我们应该积极的参与进去。这不仅仅是对企业形象的一个宣传，能够展示我们的产品，技术，实力。更重要的事能够跟外商进行面对面的交流，从而可以更加全面的了解到外商的要求和看法。同时我们还可以了解到我们的竞争对手的一些情况。更有利于我们做好外贸工作。

第四：做好线上与线下的交易工作。线上的工作：我们要通过贸易数据主动的去找我们的买家。可以从数据上分析一下，我们的潜买家在那些地方，他们的需求量是多大。同时他们的反馈又是如何的。另一方面，从数据上，我们也可以了解到我们的同行是如何做的。

线下的交易。我们一定要注意一个关键的问题，那就是时差。当我们这边是白天上班的时候，或许我们的客户已经休息了。当我们休息的时候，又恰好是客户需要我们的时候。我们的外贸人员一定要有更加良好的服务意识，因为客户是上帝。当上帝需要的时候，我们一定要真诚及时的解决这些问题，使客户知道我们重视这次合作。