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华全电力：避免陷入价格战推进行业健康发展

作者：陈辰点击：发布时间：2016-06-17 14:28:17

近几年来，受到国际国内增长乏力的影响，以及市场竞争的加剧，各制造企业之间的价格较量成为了发电机组行业最直接的话题。纵观市场前景，这将会是一场残酷的行业内部争斗。其结果，必然是导致这个行业的重新洗牌，大量的企业因不堪忍受而倒闭，同时亦不利于行业的技术进步和产品更新。那么，当前的发电机组竞争是否属于价格战？行业又应当如何避免落入持久价格战的怪圈？下面，看一下知名发电机组生产企业——华全电力给您带来的分析。

首先，低价促销算不算价格战？
当长三角、珠三角等发电机组OEM厂家的“价格战火”从网络市场烧到招标市场，吸引无数眼球时，中小成套企业也并未闲着。在过去的几个月里，国内众多机组品牌均已经启动或提前发布了低价营销的方案，五花八门的促销口号充斥在各大网络媒体的显眼位置。
事实上，比拼价格一向是发电机组企业争抢客户、提升销售的重头戏。尤其是最近以来，从高端到低端、从进口到国产，部分企业的市场营销全是以价格作为杀手锏，不少企业还会选择个别型号产品以低于市场正常成交价的“特价”来销售。但对于发电机组行业是否已经打响“价格战”，各企业观点并不统一。
“价格战出现在近两年，目前呈现越演越烈之势”，在许多商家看来，价格战已经打响，主要原因在于发电机组品牌集中度低，相当多企业的产品缺乏核心竞争力，而且产品的相似度高，仿制产品层出不穷。因此，面对外围大环境的恶化及市场竞争态势的加剧，价格成为了部分企业谋求抢占市场份额、获取生存空间的重要甚至唯一竞争手段。
与此同时，部分业内人士则认为，当前发电机组行业的低价销售竞争并不等同于“价格战”。
业内人士称，“价格战是指同样的商品你卖十块、我卖六块，低于成本恶性竞争；而大多数生产厂家的降价策略都为了追求合理利润，是对发电机组经销商和用户实实在在的让利，并不算价格战”。某公司市场总监也表示，虽然不排除个别打算退市的企业靠价格战来清理库存，但真正有信誉的生产厂家是不会“赔本儿赚吆喝”的。
其次，我们要的不是“价格战”而是“价值战”
对于发电机组行业低价营销是否属于价格战的争论仍在继续，然而对于打价格战的影响，生产厂家则无一例外地表示，短期内靠价格取胜的企业未必能成为最终的强者，价格战这件武器往往“杀敌一千自损八百”，很多时候是得不偿失的，虽然有时候看似业绩提升了，但实际获得利润反而会出现下降，一味地降价并非提振业绩的救世良方。
华全电力认为，价格战从某种程度上说是企业所走的一条捷径，但如果运用过多的话，往往会导致企业弱化自身在其他方面的品质提升。在行业不景气、企业利润日趋微薄的时候，第一要务是求生存、保发展，“发电机组行业很多企业不打价格战也摇摇欲坠，打价格战只能是死得更快”。
业内人士更认同“价格战是一把双刃剑”的说法，正确使用在竞争中往往能够出奇制胜，促进行业内部洗牌，使行业完成优胜劣汰的进化；但是如果一味长期进行价格战将动摇企业生存发展的基础，是典型的“饮鸩止渴”。等到触动到那条底线，死亡的只能是自己。
第三，“低价营销”常态化，竞争中促行业洗牌
华全电力分析认为，发电机组产品即使是同一个品牌同一款产品，不同商家所提供的服务也不尽相同。鉴于服务在发电机组行业中所占的比例较高，“大家要比拼的不是价格，而是企业为用户所提供的专业度、售后服务度等价值，因此发电机组行业需要的不是价格战而是‘价值战’”。
“只要发电机组行业存在流通就有可能存在打价格战的机会”，华全电力认为，发电机组行业若想远离价格战的怪圈、走上良性发展的轨道，企业首要的是要立足于“练内功”，从产品研发设计、生产制造、销售管理、客户服务等环节提升产品的内在品质和竞争门槛，提升企业的品牌认知度，提升产品的售前、售后服务，为发电机组用户提供除价格以外的更多附加价值。

同时，在市场竞争中，发电机组企业要遵循市场竞争规律，完善市场竞争手段，加强对产品熟悉度和品牌认知度的引导，避免采用“恶意降价”的竞争手段。除企业的努力外，发电机组用户也要树立理性地、正确的选购观念，对各种眼花缭乱的价格战噱头冷静，避免头脑发热而中招。
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华全电力：避免陷入价格战 推进行业健康发展

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