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作别2015 ，见证华全动力的“一带一路”足迹

作者：admin 点击：发布时间：2016-01-12 14:58:56

刚刚过去的2015年，对于山东华全动力股份有限公司销售事业来说，可谓是继往开来、成果丰硕的一年，不仅国内业务稳步发展，市场份额进一步扩张，而对于起步较晚的外贸业务，也是高歌猛进，惊喜不断，不断实现着新的突破。据初步统计，2015年，华全动力对外出口完成交货值150余万美元，比去年同期增长110%，其中对“一带一路”沿线国家出口占到60%以上，搭乘“一带一路”战略东风，沿“一带一路”正成为华全外贸崛起的强大支撑，也为企业的转型发展注入了新的动力。

2015年，经过公司外贸部以及全体员工的不懈努力，华全动力先后完成了亚洲、欧洲、美洲、非洲以及澳洲等五大洲的业务布局以及三十多个国家和地区的出口业务，总共出口各类柴油、汽油、燃气发电机组300余台套，使得外贸业务牢牢占据了企业销售的重要位置。尤其是“华全”牌系列柴油发电机组以其所具有的价格优势、优异性能、节能环保等方面的特点，而深受广大用户的信赖和好评。新年伊始，华全动力已经对今年外贸发展做出了科学而详细的规划，通过对目标市场进行认真分析，制定了有针对性的应对策略，并根据每个人、每个市场制定出了明确而具体的工作目标，为2016外贸业务大发展、大突破做好了准备。
2013年9月，中国开始提出“一带一路”的战略构想，旨在借用古代“丝绸之路”的历史符号，高举和平发展的旗帜，主动地发展与沿线国家的经济合作伙伴关系，共同打造政治互信、经济融合、文化包容的利益共同体、命运共同体和责任共同体。2015年以来，“一带一路”战略进入井喷式实施阶段，广大国家纷纷表示支持并积极加入。目前，已涉及亚、欧、非以及南太等65个国家和地区，“一带一路”贯穿亚欧非大陆，一头是活跃的东亚经济圈，一头是发达的欧洲经济圈，中间广大腹地国家则是经济发展潜力巨大的市场。“一路一带”的战略构想，适应了国际经济新格局的新变化，不仅明确了对外开放的新路径，同时也将成为中国经济新的增长点，成为推动国际合作，实现发展共赢的重大契机。
而具体到行业市场及需求， “一带一路”沿线国家大多为新兴经济体或发展中国家、欠发达国家，发展潜力巨大。这些国家当中，有的正处于经济转型期，有的正在大力进行基础设施建设，有的资源丰富但电力缺乏，种种迹象都在表明，这些地区将成为未来发电机需求的主要市场。“作为具有国际影响力的发电机组知名品牌，华全动力必定在这个市场中争得一席之地。”面对记者，华全公司总经济赵立增信心十足的表示。

随着国际经济危机的日益加剧和中国经济发展进入新常态，以及发电机行业自身所存在的无序竞争、创新力度不够、产品质量低端、竞争力不足等因素的影响，近年来，小型发电机组行业面临的形势也是异常严峻。在挑战和压力面前，大量企业举步维艰，纷纷限产、停产，也有的企业却将此视为一种机遇，不断采取有效措施，加大创新力度，优化产品结构，推动产业升级，从而引导企业逐步走上了一条持续稳定健康发展的道路。华全动力就是其中的典型代表。虽然企业起步较晚，但华全人却能够高瞻远瞩，与时俱进，根据不断变化的形势，调整发展思路，完善营销手段，优化市场布局，提升运行素质，使得企业的市场参与能力持续增强。在行业整体困难的情况下，他们在采取有效措施稳定国内市场的同时，也加大了对国际市场的开拓力度。在外贸工作中，他们积极搭乘“一带一路”战略的便车，采取“重点出击、有张有弛”的策略，大力实施“走出去”，将重点放在了俄罗斯、哈萨克斯坦等独联体市场，以越南、泰国、柬埔寨、缅甸为代表的东南亚市场，以及传统的发电机需求大户——中东市场，并采取外出参展、针对性网络推广等方式，逐步扩大目标地区的市场份额。由于华全发电机多年来所铸就的良好口碑和品牌优势，很多老客户在从事外贸业务时，有意识的向华全倾斜，进一步促进了华全公司出口业务。比如说，华全公司对尼日利亚的5台机组出口，就是由河南郑州一家电子经贸公司承担的，合同金额达到10余万美元。还有对哈萨克斯坦的7台静音机组的一次性出口，也是由一家公司代理的。这也为华全动力扩大对外出口提供了很好的借鉴。2016年，华全动力将进一步把“一带一路”沿线作为外贸工作的重点，加大工作力度，调整市场策略，拓展合作空间，以全力确保在沿“一带一路” 形成显著地市场优势和竞争优势。元旦刚过，华全动力外贸部负责人已经对公司未来外贸发展做出了详细的规划，细分了市场，明确了目标，制定了详细的营销策略……我们能够明显感受到，他们在与记者交流中所流露的自信。

抢抓国家机遇，走上“一带一路”。眼下，距离3月1日在阿联酋迪拜开幕的2016年中东国际电力、照明及新能源展览会还有近两个月的时间，华全动力却早早为此次参展做足了准备。“中东电力展（MEE）”是目前国际上最具影响力的电力及能源专业展览盛会，被誉为世界五大工业活动之一。凭着这股积极主动的热情和干劲，我们坚信，华全动力的外贸事业定将在2016再攀高峰，再创辉煌。