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乘势出击，华全发电机组揽下巴新出口业务

作者：陈辰点击：发布时间：2016-07-12 13:52:35

“亚圣”孟子有句名言，“虽有智慧，不如乘势；虽有兹基，不如待时”。此句出自《孟子•公孙丑》，主旨是强调了抓住时机的重要性。7月9日，一台经由韩国某客户出口巴布亚新几内亚独立国（简称“巴新”）的120kW玉柴柴油发电机组从华全公司所在地——山东潍坊装车起运，将为巴新国内的某鳄鱼养殖企业提供电力供应。而这也是华全品牌发电机组第一次出口到这个“南太”岛国。

这样一则销售案例虽然并不起眼，但也充分展示了华全人敢为人先，乘势而上的营销艺术和高超智慧。
我们知道，巴布亚新几内亚是南太平洋西部的一个岛国，也是大洋洲第二大国，总人口约800万。巴新是世界上较不发达的国家之一，发展状况总体来说比较落后，经济以农业为主，其中，新几内亚（亦称伊里安）岛被人们称为“鳄鱼之都”，鳄鱼养殖业极为发达。咖啡、椰干、棕油、橡胶、木材及海产等是该国主要的出口物资。
巴新，是“21世纪海上丝绸之路”南线的重要节点，与中国经济具有很强的互补性。7月5日至10日，巴新政府总理彼得•奥尼尔对中国进行正式访问，并出席了“生态文明贵阳国际论坛2016年年会”。在年会上，奥尼尔总理表示，赞赏中国政府应对气侯变化的承诺，中国的承诺非常真诚。而华全动力副总经理齐晓燕女士认为，“一系列有利因素的叠加，正是促成这次出口的先决条件，乘势而上，华全人定将大有可为”。

其实，关于巴布亚新几内亚，人们了解的可能并不多，但提起“极乐鸟”来，很多人却能够侃上一通。而巴新，正是极乐鸟的故乡。
极乐鸟，是巴新人民最引以自豪的，它们被认为是来自天堂的神鸟，又名“天堂鸟”。由于极乐鸟爱顶风飞行，所以又称为“风鸟”。500多年前，西欧妇女就以它们的饰羽作为帽饰。极乐鸟，是世界上著名的观赏鸟类。它们的体长一般在17～120厘米之间，嘴脚强健，羽毛鲜艳无比，体态华丽绝美。该鸟类主要分布于新几内亚及其四周岛屿，仅有少数种类见于澳大利亚北部和马鲁古群岛。据统计，极乐鸟在世界上共有40多种，而巴新就有30多种。其中宝贵的顶羽极乐鸟、带尾极乐鸟、蓝羽极乐鸟和镰嘴极乐鸟等是巴新所特有的。
顶羽极乐鸟，它们的头上有两根长达60厘米的顶羽，超过体长近两倍，如同长辫姑娘，飘逸悠雅。有趣的是两根顶羽的颜色和结构并不对称，一根褐色，另一根羽杆上长着蓝色光滑的细绒毛。而带尾极乐鸟全长76厘米，其体羽呈栗色，双翅下各有一簇金黄色的绒羽，当风起舞时绒羽竖起，形成了金光灿烂的两把扇面。
关于镰嘴极乐鸟，最突出特点是体现在嘴上，它们的嘴有9厘米长，像一把镰刀，它们栖息在海拔2000米左右的山上，雄鸟具有正副翅膀，它的副翅是向雌鸟逗性时才张开，显示自己的美姿。此时，它们的四翅会像剪刀一般，一张一合，并唱着动听尖亮的歌声，在空中盘旋飞舞，动作轻盈而灵巧。

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